由于會(huì)展業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)者不怎么欣賞展臺(tái)搭建商，從事展臺(tái)搭建的銷售工作也會(huì)承受很大的壓力和很多的委屈，所以筆者覺得有必要鼓勵(lì)他們。
展臺(tái)搭建商就是從事展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建與相關(guān)工作的供應(yīng)商，主要是為主辦方或參展商提供服務(wù)。參展商要取得良好的參展效果，離不開展臺(tái)搭建商的創(chuàng)意和服務(wù)；主辦方要把展會(huì)辦好，更應(yīng)該感謝展臺(tái)搭建商作出的貢獻(xiàn)。
對(duì)于主辦方或參展商來(lái)講，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇資質(zhì)好、經(jīng)驗(yàn)豐富的展臺(tái)搭建商。
一、展臺(tái)搭建的本質(zhì)：展臺(tái)搭建的還原度與展臺(tái)設(shè)計(jì)效果的高度統(tǒng)一！
展臺(tái)搭建商又名展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建商，也就是說(shuō)設(shè)計(jì)師需要懂搭建，而搭建也必須理解設(shè)計(jì)，兩者缺一不可，搭建應(yīng)能還原設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)度，這是能被客戶普遍接受并且讓客戶滿意的要點(diǎn)。
一個(gè)展臺(tái)如果前期的設(shè)計(jì)沒(méi)有做好，會(huì)嚴(yán)重影響展臺(tái)的展示效果。展臺(tái)設(shè)計(jì)有其工程的藝術(shù)性，同時(shí)也要講求實(shí)際，即真實(shí)性，起碼安全性要保證。展臺(tái)的搭建就是如此，它還原了其設(shè)計(jì)的真正本質(zhì)，如果是一家有實(shí)力的展臺(tái)搭建公司，就算沒(méi)有做大量的對(duì)外宣傳，客戶也會(huì)信任它，因?yàn)檫@家展臺(tái)搭建公司有自己獨(dú)到的方法和技術(shù)，可以真實(shí)還原展臺(tái)的設(shè)計(jì)圖。
展臺(tái)設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，優(yōu)秀的展臺(tái)設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)客戶的需求，結(jié)合展臺(tái)的實(shí)用性和美感，充分考慮展臺(tái)的空間利用、展臺(tái)中各元素的和諧統(tǒng)一、企業(yè)標(biāo)識(shí)或展品的突出醒目、色彩的渲染效果等等。所以展臺(tái)搭建的真正本質(zhì)其實(shí)是展臺(tái)搭建的還原度能夠做到與展臺(tái)設(shè)計(jì)效果的高度統(tǒng)一。
二、展臺(tái)搭建商如何俘獲客戶的心？
有少數(shù)的搭建公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有10年，甚至20年以上的搭建經(jīng)驗(yàn)，他們能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)內(nèi)生存下來(lái)，一定是很不容易的，也獲得了較好的口碑。參展商一定也會(huì)優(yōu)先選擇這樣的搭建公司，所以對(duì)于這類經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富的搭建公司需要做到：成本控制精細(xì)化運(yùn)作、不輕易打價(jià)格戰(zhàn)、用心服務(wù)客戶，為客戶提供整體解決方案。因?yàn)檫@四方面是一般的搭建企業(yè)不太容易做到的，這其實(shí)就是實(shí)力的體現(xiàn)，選擇這樣的展臺(tái)搭建公司，參展商或主辦方會(huì)覺得非?？孔V。
對(duì)于一些新創(chuàng)立的搭建公司來(lái)說(shuō)，可以做兩手準(zhǔn)備，一方面平時(shí)不在展期時(shí)，可以通過(guò)電話的方式或通過(guò)跑展的方式鋪量，今天，搭建行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，一家參展商會(huì)同時(shí)收到很多搭建商的合作邀請(qǐng)。所以另一方面展臺(tái)搭建商的銷售人員可以通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的開發(fā)，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有搭建效果好的展臺(tái)時(shí)，不妨可以邀請(qǐng)臨近的參展商共同參觀欣賞，這樣便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。
還有一種效果較好的開發(fā)客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務(wù)項(xiàng)目里面，其中有一項(xiàng)是為參展商推薦特裝展臺(tái)搭建服務(wù)，也有指定特裝搭建服務(wù)的。因此找?guī)准掖罱ü咀鳛橥扑]（指定）特裝展臺(tái)搭建商就應(yīng)運(yùn)而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項(xiàng)增值服務(wù)。當(dāng)主辦單位有此類需求時(shí)，展臺(tái)搭建公司可以通過(guò)申請(qǐng)競(jìng)標(biāo)的方式參與進(jìn)來(lái)。
三、展位搭建比過(guò)去任何時(shí)候都更注重環(huán)保！
廣交會(huì)是綠色展位的排頭兵，在2016年第120屆廣交會(huì)時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了綠色展位百分之百的目標(biāo)，這也給展臺(tái)搭建商發(fā)送了一個(gè)信號(hào)。通過(guò)國(guó)家的一些標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，現(xiàn)在會(huì)展業(yè)越來(lái)越注重環(huán)保。那么既然是大勢(shì)所趨，對(duì)于展臺(tái)搭建商來(lái)說(shuō)應(yīng)該關(guān)注、學(xué)習(xí)并思考關(guān)于綠色搭建的一些政策信息和趨勢(shì)，一定會(huì)帶來(lái)巨大的商機(jī)。
就綠色會(huì)展本身來(lái)說(shuō)，大城市，像北上廣深會(huì)發(fā)展得更快，更明顯。大家有機(jī)會(huì)可以學(xué)習(xí)一下德國(guó)、美國(guó)、日本這些發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的綠色會(huì)展發(fā)展之路，因?yàn)槲覈?guó)目前正在經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。
最后，建議各位搭建商朋友，要在行業(yè)內(nèi)立足，做大做強(qiáng)的話，需要有精益求精的毅力。報(bào)價(jià)，就要為客戶提供性價(jià)比更佳的價(jià)格，服務(wù)，就要把服務(wù)做到讓客戶滿意，設(shè)計(jì)，就要把真實(shí)和藝術(shù)很好地結(jié)合在一起，搭建就要在保證質(zhì)量的前提下，盡可能地還原設(shè)計(jì)。腳踏實(shí)地，走好每一步，這樣才能從根本上真正俘獲客戶的心。
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